网络卖菜,轻易打破滞销困境

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  据小编对蔬菜市场流通的了解,种植面积较小的菜农卖菜时都会选择就近的村头或者县城蔬菜市场。但蔬菜遭遇大量集中上市,会造成当地蔬菜供过于求,市场上的菜价会出现下滑,还经常出现卖菜“不开价”现象,甚至出现滞销,并有愈演愈烈之势。久而久之,菜农在自身利益受到严重损害的情况下,有些菜农开始“另谋生路觉醒”。他们通过网络找到了货主,不但解决了卖菜不开价的问题,菜价每斤还要比当地市场要高;小编近期了解到,来自云南省通海县四街镇大营村的奎永志就是其中的典型

  王金成,河北省保定市雄县双堂乡大魏庄人,当地的红薯经销批发商。2014年,对于王金成来说是充满挑战的一年。由于河北主产区红薯面积扩大,产量显着提高,导致红薯价格下降,红薯经销的生意越来越难做。为了更好的吸引顾客,把存货如数销出去,他特意把品相好和不太好的红薯分类,把质量好的先存储起来等着采购商来收购,而品相不大好的红薯则零售,可是效果并不理想。眼看采购商越来越少,王金成决定另找渠道,“现在不是互联网时代吗?不如把红薯通过电商‘镀镀金’,说不定能找到有需求的采购商和买家,总比烂在家里强。”

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  抱着试试看的态度,他找上农业电商中口碑较好的中国惠农网,并成为平台上的农批通高级版会员。2014年11月初,他的店铺上线没多久,一个广东客户通过惠农网打来求购电话,并表示只要王金成的红薯口感和水分符合标准就可以收购。随后,王金成按要求给卖家发去样品,验收完样品后,该公司负责人表示可以收购,并直接到当地来拿货。此次交易一次性成交了30万,王金成看到了农业电商的力量。

图:奎永志的蔬菜基地风采

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  在大营村,电脑早已不是什么稀罕之物,近年当地大力发展蔬菜产业,每年蔬菜都要销往外地,已经有大部分农户家中都有电脑和智能手机,尤其是村里的小伙子,接受新鲜事物比较快,老早就安上了WiFi。现在年龄大些的菜农也对网络有兴趣了,他们在休息时间,经常通过手机网络了解各地的蔬菜信息,很大程度原因就是看中了蔬菜网上交易。”

  图为:2014年,王金成加入中国惠农网,订单纷来沓至

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  2015年,王金成将窖藏的红薯放到中国惠农网,使得店铺更加活跃,很多采购商都通过电话进行联系订单,红薯的成交量在持续增加,小到几千元一单,大到六、七万。“加入中国惠农网之后,我店铺的咨询量和浏览量非常的不错,还有很多直接打来求购电话的采购商。通过中国惠农网,拓宽了红薯市场和销售渠道,我的红薯卖到了全国各地,红薯销量也剧增,现在我根本就不愁卖不出去,以前在家盲等采购商,担心红薯过期的状态再也不会困扰我了。”随着一通通电话,一笔笔订单的成功签订、交易,让王金成笑得眼睛眯成了一条线。

图:奎永志的蔬菜店铺

  他跟中国惠农网工作人员交流:“我的电脑是在两年前买的,刚买上时就是想从网上学点农业知识,蔬菜上有啥病害,就能给咱解决,方便有效;后来在网上,了解蔬菜行情,可以说是菜商逼出来的。我们这边主要种植大白菜、花菜,上市量多了,价格往往被压得很低。而且,市场还频繁‘不开价’,菜农种菜辛苦,受损严重。后来从网上了解到中国惠农网,在今年5月,通过中国惠农网,联系到了一位广西的货主,买家通过惠农网主动联系到我的,买家是做蔬菜批发生意也有通过网络做零售,长期采购的,要了30多种的品种,20吨左右,做了3车了,一车大概12万的样子,一共成交36万,这是他近几年来接到最大的单笔订单,价格都比前面几家收购商都要高;自己每天都会花时间登录自己的店铺,更新自己的产品信息,自从加入惠农网,电话咨询也多了,订单量也多起来了,还有好几外省客户在洽谈中,对自己的销售非常有信心”

  >>前去了解奎永志的店铺

  奎永志告诉惠农网记者:“自己拥有蔬菜种植基地500亩左右,均达到无公害蔬菜基地标准要求,原料资源优良、充足,买家看中的是他的供应品质和诚信;自己坚持“质量第一、信誉至上”的原则,让每个来洽谈采购商来都放心,非常注重菜的采收质量,从不以次充好,这也是为什么客户会连续找我做了3车的蔬菜;

  小编总结:

  1、互联网工具的使用:搞农业生产已经离不开互联网,它已经成为生产种植必不可少的一部分,例如解决病虫害,市场行情,行业交流等;

  2、诚信经营:做生意,特别是农产品鲜货流通,要更加注重农产品的品质管理;例如采收装车,不能马虎,采摘杜绝以次充好,诚信经营为第一原则,做好服务,提高再次交易机会;

  3、营销渠道:通过电商平台来扩充自己的销售渠道,完善自己的产品营销体系,提高产品竞争力;

买卖农产品,就上中国惠农网

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